Retour sur les acquisitions et reprises d'entreprises e-commerce, tech, agences et médias digitaux qui ont marqué ces secteurs en 2024.
Guillaume Prévost 06/05/2024
#actualité #marché +1
Vous êtes intéressé pour acheter un site internet générant déjà des revenus (ecommerce, contenu, etc.), mais ne savez pas par où commencer pour savoir si c’est une bonne opportunité ? Voici la liste des points à regarder absolument pour vous décider !
Ecrit par Marie-Laure Blasquez, 30 septembre 2021
Sommaire :
Attention, il y a bon nombre d’arnaques dans le domaine de la revente de sites. Pourquoi ? Parce que la vente se fait de façon 100% digitale. Pas besoin de rencontrer le vendeur. Et du coup, certains en profitent.
Vous n’aurez pas ce souci si vous passez par un intermédiaire reconnu (Storybee, Vente2site, ..), mais si vous passez de particulier à particulier : prenez garde.
Comment vous assurer que la personne qui vous parle est bien la propriétaire du site ?
On vous recommandera aussi de passer par un tiers de confiance pour sécuriser le paiement et rédiger un contrat qui vous protège. Ce tiers s’occupera de certaines diligences et notamment de vérifier que le cédant a en effet le droit de vendre (accord du conjoint, des créanciers, d’éventuels associés, ..).
🛑 Attention aussi à la forme de la cession. Une cession de fonds de commerce numérique ou de titres est prévue pour encadrer la cession.
Ici, il va s’agir de bien comprendre l’ebusiness et entrer dans le détail. Si la vente est gérée par un intermédiaire, vous aurez directement l’ensemble de ces éléments grâce à un dossier de vente. Sinon, il va falloir procéder à un audit et creuser les points suivants :
Le business model correspond au moyen de générer du revenu :
Cherchez à bien comprendre d’où le site tire ses revenus est crucial. Vérifiez bien ce point.
Lorsqu'un CMS (prestashop, wordpress, shopify, jimdo, ..) est utilisé on regardera entre autres :
Lorsqu'il ne s'agit pas d'un CMS mais d'un site développé en interne ou via une agence, il faudra veiller :
Bien regarder le budget de maintenance si vous n'êtes pas développeur.
Le trafic & son origine
A regarder bien évidemment : le trafic. Néanmoins, un site qui obtient 1 000 000 de visiteurs sans aucune monétisation vaudra moins qu'un site attirant 100 000 visiteurs avec une excellente conversion !
Comment voir cela ? Plusieurs indicateurs sont disponibles :
L’engagement des utilisateurs
Est-ce que les visiteurs restent sur le site ? achètent-ils ? Vérifiez si les visiteurs sont vraiment intéressés par le site en regardant le taux de rebond ou le taux d’engagement notamment. Stratégie SEO
Le positionnement SEO fait référence au classement du site internet sur les moteurs de recherche (référencement organique).
Là aussi, il existe différents indicateurs :
Attention néanmoins, il est important de comprendre la stratégie à l'origine d'un positionnement !
Il s'agit ici de comprendre qui est le client. Il faudra ensuite chercher à comprendre combien rapporte un client ? revient-il souvent ?
Les données / statistiques les plus regardées sont :
Cherchez bien à comprendre quelles parties de la logistique sont sous-traitées, qui sont les différents prestataires, d’où viennent les produits (fournisseurs, pays d'envoi, ..) etc. :
Est-ce que le marché est en déclin ? en croissance ? sujet à un effet de mode temporaire ? renseignez-vous sur la tendance de marché et la concurrence existante.
Comment se situe le site internet parmi cette concurrence ? Est-ce facile de le détrôner ?
🎁 Besoin d'aide ? téléchargez notre modèle de questionnaire !
Une fois que vous avez compris le fonctionnement du site. Il va falloir bien entendu se pencher sur la partie chiffrée et bien comprendre :
La notion de rentabilité pour le calcul de la valeur d'un site internet est assez particulière.
Il va s'agir de :
Il s'agit de comprendre si le site génère de l'argent (un revenu) à son exploitant.
Attention pour autant à ne pas "oublier" certaines charges qui font partie de l'exploitation du site (frais de port, frais bancaires, frais administratifs, frais de comptabilité, etc.). Il n'est pas rare de voir des entrepreneurs minimiser les frais annexes.
💡 Nos conseils
⚡ Attention
Attention une analyse de la rentabilité seule d'un site internet n'a aucun sens. Il s'agira de considérer la rentabilité ET l'état du site, son potentiel, sa viabilité etc. comme décrit au second paragraphe. Si ce type d’audit technique vous effraie un peu, adressez-vous à des professionnels tels que Storybee pour analyser le site en question !
Tout comme en immobilier, les entrepreneurs ont le choix de gérer seul leur cession ou de faire appel à un expert.
De votre côté, vous avez aussi 2 choix :
A la différence du marché immobilier qui bénéficie de plateformes réputées telles que « seloger » ou "pap.fr", il n'y a aucune plateforme qui centralise toutes les cessions. Il faut donc faire une veille sur toutes les plateformes (ebusiness-en-vente, etc.) et les différents intermédiaires (Storybee, Vente2site, etc.).
Tout comme en immobilier, à peine 30% des offres paraissent au grand public ! L’objectif est donc d’arriver en amont du processus. Nous vous conseillons vivement de communiquer votre souhait de reprendre et de vous présenter aux différents intermédiaires.
Storybee a développé l’outil « Activ’Search » pour être prévenu en amont.
Il va s’agir aussi de faire le point sur vos propres capacités d’analyse : Vous sentez-vous à l’aise pour reprendre un site seul ou souhaitez-vous être accompagné ?
Sachez que les experts accompagnent les cédants à la vente et vous « mâchent » ainsi le travail, mais ils peuvent aussi vous accompagner à l’achat si vous trouvez la perle rare de votre côté. Nous proposons par exemple un audit technique et une valorisation de l’entreprise en question. N’hésitez pas à nous contacter !
Et pour conclure : il existe de très très bonnes opportunités de reprise de business en ligne.
N’hésitez pas à vous lancer, le marché est en train de se structurer, profitez-en !
Voir les sites ecommerce en vente sur storybee
Retour sur les acquisitions et reprises d'entreprises e-commerce, tech, agences et médias digitaux qui ont marqué ces secteurs en 2024.
Guillaume Prévost 06/05/2024
#actualité #marché +1
En 2022, on vous annonçait la fin presque imminente des cookies tiers. Puis, Google a décidé de repousser la date de fin de vie pour ces cookies de plus d'un an, à fin 2024. Dans une annonce d'avril 2024, Google annonce désormais 2025, au mieux. Analyse de ce que cela signifie pour l'avenir de la publicité en ligne.
Guillaume PrévostMise à jour : 30/04/2024
#ecommerce #actualité
Qu'est-ce qu'un audit de site internet et comment réaliser l'audit d'un site ? Audit technique, audit SEO, audit UX, etc. Focus sur les techniques et outils pour effectuer un audit site web, même s'il est recommandé de faire appel à un professionnel.
Guillaume Prévost 17/04/2024
#seo #cession +3
La Newsletter consacrée à la vente d'entreprises digitales 📨
Recevez chaque mois études, conseils & veilles stratégiques
© Storybee, 2024 | Concocté avec 💖
© , 2024 |Mentions Légales | CGU | Confidentialité | Cookies