Définition : Diversification horizontale

La diversification horizontale est une stratégie d’acquisition qui consiste à acquérir des concurrents indirects.

La diversification horizontale vise à diversifier :

  • Son offre de produits ou de services. Auquel cas l'acquisition portera sur une entreprise qui vend des produits complémentaires ou adressant la même cible. L'acquisition de ce type d'entreprise aura une forte valeur ajoutée puisque l'entreprise acheteuse a déjà la base clients.
  • Sa présence géographique. Dans ce cas l'acquisition portera sur des concurrents commercialisant le même type de produits ou services mais sur une géographie où l'acquéreur n'est pas encore implanté.

L’objectif est de :

  1. Faire des économies d’échelle
  2. De profiter de sa base clients pour essayer de leur offrir d’autres services.
  3. D’utiliser les compétences déjà développées en interne pour élargir la gamme de produits ou services
  4. La diversification horizontale est souvent opposée à la diversification verticale, alors qu'elle peut tout à fait être une stratégie complémentaire.

    En schématisant grossièrement :

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