Centre d'aide à l'achat-revente d'entreprise digitale

Nos guides de cession d'entreprise

50 questions INCONTOURNABLES à poser avant d'acheter un business digital

Une checklist de 50 questions à poser au cédant (comment vérifier les informations) si vous envisager de reprendre un e-business.

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Le guide de la transmission d'entreprise 2021

Pour tout comprendre sur ce que vous pouvez vendre & comment vendre son entreprise

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Nos articles sur l'achat / revente d'entreprise digitale

[LDF 2022] Possibilité d’amortissement du fonds de commerce acquis

La loi de finance 2022 entrée en vigueur début janvier vient changer la donne pour l’acquisition de fonds de commerces. Le repreneur peut désormais amortir une partie de l’acquisition : laquelle, dans quelle mesure, on y vient concrètement !

Marie-Laure Blasquez 19/01/2022

#reprise #fiscalité +3

Guide ultime : la fin des cookies tiers, explication et impact

C'est la fin des cookies tiers : ils sont voués à disparaître entre 2022 et 2023. Ce début d'année est l'occasion de faire un point avec ce guide ultime sur les cookies tiers, leur utilité, leur fonctionnement, et ce qui va se passer une fois les cookies tiers interdits.

Guillaume Prévost 09/01/2022

#ecommerce #seo +1

[2022] Classements et tendances des marketplaces en Europe

Quelles sont les plus grosses marketplaces en Europe ? quelle est la tendance pour 2022 ? nous faisons le point sur la montée fulgurante de ce type de vente en ligne !

Guillaume Prévost 03/01/2022

#marketplace #marché

Le dictionnaire de la transmission d'entreprises digitales

Nous avons rassemblé plus de 50 définitions utiles dans un lexique de la transmission d'entreprise, pour clarifier beaucoup de mots ou termes techniques que l'on voit fréquemment lors d'une vente d'entreprise.

Une ressource indispensable pour les cédants et pour les repreneurs, pour bien réussir son achat ou sa vente d'entreprise.

A

Actif immatériel

La notion d'actif immatériel renvoie à la richesse non tangible créée par une entreprise. Elle s'oppose aux actifs matériels.

Voir la définition complète de : Actif immatériel

Audit d’acquisition

Un audit d'acquisition est une analyse approfondie d'une société en vente par des experts externes afin de s'assurer qu'il n'y a pas de risque dissimulé.

Voir la définition complète de : Audit d’acquisition

Augmentation de capital

Une augmentation de capital consiste à faire croître le capital social d’une entreprise.

Voir la définition complète de : Augmentation de capital

B

Business Model

Le business model correspond à l’ensemble des éléments qui permettent à une entreprise de fonctionner, d’atteindre ses objectifs et ainsi de créer de la valeur.

Voir la définition complète de : Business Model

Business Plan

Le Business Plan renvoie aux prévisions de développement d'une société.

Voir la définition complète de : Business Plan

C

Cession d’actifs

La cession d’actifs consiste à céder certains actifs détenus par une société, c’est-à-dire tout bien corporel (machines, stocks..) ou incorporel / immatériel (brevet, marque, site internet..) à une autre société ou à une personne physique.

Voir la définition complète de : Cession d’actifs

Cession de titres

Céder les titres d'une société signifie transférer la propriété des titres d'une société à un tiers.

Voir la définition complète de : Cession de titres

Cession de parts sociales

Céder des parts sociales signifie transférer les droits de propriété du capital social d’une SARL, EURL ou SCI à un ou des tier(s).

Voir la définition complète de : Cession de parts sociales

Closing

Le terme « closing » (fermeture) est utilisé pour désigner la dernière étape d’une opération (financement, cession, ..), souvent le paiement et / ou la signature.

Voir la définition complète de : Closing

Crédit Vendeur

Le crédit vendeur est un crédit octroyé par le cédant au repreneur.

Voir la définition complète de : Crédit Vendeur

D

Diversification horizontale

La diversification horizontale est une stratégie d’acquisition qui consiste à acquérir des concurrents indirects.

Voir la définition complète de : Diversification horizontale

Diversification verticale

La diversification verticale est une stratégie d’acquisition qui consiste à remonter ou descendre la chaîne de valeurs ou de production d’une entreprise (fournisseurs, prestataires, distributeurs..).

Voir la définition complète de : Diversification verticale

Dossier de vente

Un dossier de vente est un dossier présentant en détails une entreprise en vente.

Voir la définition complète de : Dossier de vente

Droit d’enregistrement

Les droits d’enregistrement constituent une taxe lors de tout achat de parts sociales ou fonds de commerce.

Voir la définition complète de : Droit d’enregistrement

E

EBITDA

L’EBITDA est un indicateur financier qui signifie « Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization » c’est-à-dire « résultats avant paiement d’intérêts, impôts et dotations aux amortissements et provisions ». Il est souvent assimilé en France à l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation).

Voir la définition complète de : EBITDA

ETI

ETI signifie « Entreprises de taille intermédiaire ». Il s’agit d’une nomenclature utilisée par l’administration française.

Voir la définition complète de : ETI

Engagement de confidentialité (NDA)

L’accord de confidentialité et de non divulgation, ou NDA (Non Disclosure Agreement en anglais), permet de divulguer à un tiers des informations sensibles tout en s’assurant qu’elles ne seront pas divulguées.

Voir la définition complète de : Engagement de confidentialité (NDA)

Earn-out

La clause d’ « earn out », inscrite au sein du contrat de vente, encadre le paiement d’un complément de prix lié aux performances futures (souvent l’année en cours et/ou celle qui suit).

Voir la définition complète de : Earn-out

EBIT

L’EBIT est un indicateur financier qui signifie « Earnings Before Interest, Taxes» c’est-à-dire « résultats avant paiement des intérêts et impôts». Il fait référence en France au Résultat d’Exploitation.

Voir la définition complète de : EBIT

Economies d’échelle

Faire des économies d’échelle signifie faire des économies en augmentant son volume de production.

Voir la définition complète de : Economies d’échelle

F

Fiche de cadrage repreneur

La fiche de cadrage correspond à un « CV repreneur » au sein duquel une personne explique son projet de rachat (secteur, localisation, chiffre d’affaires..) ainsi que ses compétences et le montant de son apport.

Voir la définition complète de : Fiche de cadrage repreneur

Fonds de commerce

Le fonds de commerce est l’ensemble des actifs de la société, incluant ses contrats de travail, qui permet de faire fonctionner la société.

Voir la définition complète de : Fonds de commerce

G

Garantie de passifs

La clause de garantie de passifs permet de protéger le repreneur contre un potentiel risque (appelé risque de « passif » c’est-à-dire de nouvelles dettes) qui surviendrait après la reprise, mais lié à une activité antérieure.

Voir la définition complète de : Garantie de passifs

H

Holding

Un holding est une société souvent appelé « maison mère ».

Voir la définition complète de : Holding

I

Indicateurs de performance (KPI)

Un KPI (key performance indicator) est un indicateur clef qui va permettre à un dirigeant d’entreprise de surveiller l’évolution de son entreprise.

Voir la définition complète de : Indicateurs de performance (KPI)

Information memorandum (Info memo)

Terme utilisé pour parler du dossier de vente qui sert à présenter en détails une entreprise en vente.

Voir la définition complète de : Information memorandum (Info memo)

L

La clause de substitution

La clause de substitution permet au sein du contrat de transférer les droits à une personne tierce ou morale, autre que le signataire.

Voir la définition complète de : La clause de substitution

Lettre d’intention (LOI)

Une lettre d’intention est une lettre au sein de laquelle un repreneur potentiel et un cédant vont formaliser leurs échanges.

Voir la définition complète de : Lettre d’intention (LOI)

Levée de fonds

Une levée de fonds consiste à céder une partie du capital social d’une société à des investisseurs en échange de liquidités.

Voir la définition complète de : Levée de fonds

La licence de logiciel

Texte d'introduction

Voir la définition complète de : La licence de logiciel

Le contrat de licence de marque

La licence de marque donne droit à autrui d'exploiter une marque dans des conditions bien définies au sein d'un contrat de licence de marque.

Voir la définition complète de : Le contrat de licence de marque

M

Management Buyout (MBO) - Le rachat d'entreprise par ses managers

MBO signifie Management Buyout ou « rachat par le management ». Il s'agit d'un montage permettant aux managers d'une société d'en prendre son contrôle grâce à l'endettement.

Voir la définition complète de : Management Buyout (MBO) - Le rachat d'entreprise par ses managers

Méthode de valorisation

Une méthode de valorisation est une méthode permettant d’estimer le prix de vente d’une entreprise.

Voir la définition complète de : Méthode de valorisation

Multiple de valorisation

Le multiple de valorisation est un coefficient calculé à partir de précédentes ventes d'entreprises et qui servira à estimer le prix "de marché" d’une entreprise en vente.

Voir la définition complète de : Multiple de valorisation

P

PME

PME signifie « Petites et Moyennes Entreprises ». Il s’agit d’une nomenclature utilisée par l’administration française.

Voir la définition complète de : PME

Pacte d’associés

Le pacte d’associés sert à encadrer les relations entre associés ou actionnaires. Il est, contrairement aux statuts, privé.

Voir la définition complète de : Pacte d’associés

Pivot

Une entreprise qui effectue un pivot est une entreprise qui change sa stratégie, soit parce que son marché est en déclin, soit parce qu’elle n’a pas encore trouvé un business model pertinent (souvent le cas d’une start-up).

Voir la définition complète de : Pivot

Promesse d'achat

Une promesse d'achat est la première étape pour formaliser une vente de fonds de commerce ou de titres. Elle constitue un engagement de la part du repreneur de racheter les titres ou fonds en questions pour un prix et des modalités définies au sein de cette promesse d'achat / offre d'achat.

Voir la définition complète de : Promesse d'achat

R

Rachat d'entreprise par effet de levier (LBO)

Un rachat d'entreprise à effet de levier (LBO) est une acquisition d'entreprise qui sera principalement financée par emprunt.

Voir la définition complète de : Rachat d'entreprise par effet de levier (LBO)

RES / rachat d'entreprise par les salariés

Le rachat d’entreprise par ses propres salariés est un type de cession d'entreprise.

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Retraitement comptable

Un retraitement comptable consiste à recalculer un bilan comptable pour simuler une situation « normalisée ».

Voir la définition complète de : Retraitement comptable

S

Sous seing privé

Un acte sous seing privé est à opposer à un acte authentique (comme le contrat notarié).

Voir la définition complète de : Sous seing privé

V

Validation des acquis d’expérience (VAE)

La validation des acquis d’expérience permet de reconnaître officiellement les compétences acquises à travers une expérience professionnelle.

Voir la définition complète de : Validation des acquis d’expérience (VAE)

VC/ Venture Capital

Le « venture capital » est une forme d’investissement comportant un risque élevé.

Voir la définition complète de : VC/ Venture Capital