Définition : Lettre d’intention (LOI)

Définition Lettre d’intention (LOI)

Une lettre d’intention est une lettre au sein de laquelle un repreneur potentiel et un cédant vont formaliser leurs échanges.

Une lettre d'intention peut-être non engageante ou engageante. Une lettre non engageante va encadrer les discussions en amont en précisant : ce qui est en vente, quel est l’apport du repreneur, quelle est la fourchette de prix envisagée, quel est le calendrier etc.

Une lettre engageante va s’assimiler à un « compromis de vente », puisque le repreneur va s’engager à acquérir la société à plusieurs conditions.

Une lettre d'intention contient généralement

  • la compréhension de l’activité de l’entreprise par le repreneur,
  • ses caractéristiques principales,
  • un ordre de grandeur du prix et une méthode pour son estimation,
  • un calendrier prospectif (ce que le repreneur prévoyait de faire pour avancer et sous quels délais),
  • les points essentiels sur lesquels le repreneur souhaite mener son analyse avant signature

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