Définition : Lettre d’intention (LOI)

Une lettre d’intention est une lettre au sein de laquelle un repreneur potentiel et un cédant vont formaliser leurs échanges.

Une lettre d'intention peut-être non engageante ou engageante. Une lettre non engageante va encadrer les discussions en amont en précisant : ce qui est en vente, quel est l’apport du repreneur, quelle est la fourchette de prix envisagée, quel est le calendrier etc.

Une lettre engageante va s’assimiler à un « compromis de vente », puisque le repreneur va s’engager à acquérir la société à plusieurs conditions.

Une lettre d'intention contient généralement

  • la compréhension de l’activité de l’entreprise par le repreneur,
  • ses caractéristiques principales,
  • un ordre de grandeur du prix et une méthode pour son estimation,
  • un calendrier prospectif (ce que le repreneur prévoyait de faire pour avancer et sous quels délais),
  • les points essentiels sur lesquels le repreneur souhaite mener son analyse avant signature

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