Acheter un site directement au propriétaire (Acheteurs, attention !)

Si vous souhaitez acheter une entreprise en ligne, vous pouvez en acheter une via une place de marché ou via un courtier en ligne. Ou vous pouvez aller directement à la source et acheter l’entreprise directement auprès du propriétaire actuel.

À première vue, cela peut sembler être la meilleure solution. Après tout, vous simplifiez le processus en supprimant les intermédiaires, n’est-ce pas ?

Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Supprimer les intermédiaires peut réduire le nombre de personnes impliquées dans la transaction, mais cela supprime également un niveau de protection qu'apportent les courtiers d'affaires expérimentés.

Même si les vendeurs sont hautement qualifiés pour gérer une entreprise, ils connaissent souvent très peu les subtilités de leur vente. Cela vous expose, en tant qu’acheteur, à de nombreux risques inutiles.

Ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous. Dans cet article, nous mettrons en évidence tous les signaux d’alarme auxquels vous devez prêter attention lorsque vous achetez une entreprise directement auprès du vendeur. Cela vous aidera à prendre une décision d’achat éclairée et vous donnera les meilleures chances de succès avec votre entreprise en ligne nouvellement acquise !

Valoriser avec précision les entreprises en ligne

De nombreux propriétaires d’entreprise considèrent leur entreprise comme leur bébé. Ils l’ont vu grandir depuis son plus jeune âge, ont souffert de problèmes de jeunesse et de défis imprévus, et ont passé des nuits blanches à formuler des stratégies de croissance et à trouver comment protéger l’entreprise de ses concurrents.

Cela rend l’évaluation de l’entreprise délicate, car les vendeurs sont souvent guidés par leurs émotions plutôt que par les faits. En conséquence, les vendeurs privés surévaluent souvent leur entreprise.

Lorsque vous achetez une entreprise en ligne auprès d’un vendeur privé, il est important de lui demander comment il a calculé le prix de l’entreprise.

À titre indicatif, voici la formule que nous utilisons pour évaluer une entreprise en ligne.

Entreprise en ligne à vendre par le propriétaire (attention à l'acheteur)

Le multiple est déterminé par divers facteurs et représente essentiellement la stabilité et le potentiel de revenus futurs de l'entreprise.

Selon le modèle commercial, ces facteurs peuvent inclure :

Âge des affaires

Stabilité des revenus

Tendances de croissance

Diversité des sources de revenus

Diversité des sources de trafic

Niveau d'implication du propriétaire

Force de la chaîne d'approvisionnement

Marques déposées et défendabilité globale

Taille de la liste de diffusion et suivi des réseaux sociaux

Satisfaction et avis clients

Si vous vendez une entreprise en ligne et que vous n’êtes pas sûr de sa valeur, utilisez notre outil d’évaluation gratuit pour déterminer un prix demandé équitable.

Vérification de l'activité en ligne

Lorsqu'un vendeur soumet son entreprise à notre marché, notre équipe de vérification revérifie les bénéfices de l'entreprise par rapport aux chiffres fournis par le vendeur et s'assure que l'entreprise est légitime avant sa mise en ligne.

En fait, 91 % des entreprises ne réussissent pas notre processus de sélection !

Lorsque vous achetez une entreprise directement auprès du vendeur, vous ne bénéficiez pas de ce niveau de protection. Il vous incombe de faire preuve de diligence raisonnable et de vous assurer que les chiffres fournis par le vendeur sont exacts et qu’aucun problème n’a été balayé sous le tapis.

L’un des documents les plus importants que vous devriez demander au vendeur est un état détaillé des profits et pertes (P&L). Ce document financier décrit les revenus et les dépenses de l’entreprise afin que vous puissiez voir où l’argent est dépensé, quel est le flux de trésorerie de l’entreprise et quel est exactement le bénéfice réalisé.

Si l'entreprise comprend un site Web, demandez au vendeur d'accéder à son Google Analytics. Même avec un accès en lecture seule, vous pouvez toujours examiner les pages vues du site, les canaux de trafic et le type de contenu proposé par le site.

Cela vaut également la peine d’utiliser un logiciel comme Ahrefs pour vérifier le profil de backlink, l’évaluation du domaine et l’autorité du site. Gardez un œil sur toutes les pratiques de référencement black-hat qui pourraient vous mettre dans l’eau chaude avec les mises à jour de l’algorithme de Google.

Si vous souhaitez acheter une boutique Amazon FBA, Shopify ou une entreprise SaaS, examinez en profondeur les avis des clients pour avoir une idée de la réputation de la marque et s'il y a des plaintes concernant la qualité des produits.

N'hésitez pas à demander des détails supplémentaires sur l'entreprise au propriétaire. La diligence raisonnable de l’acheteur fait partie intégrante du processus de vente et les vendeurs doivent être prêts à vous fournir les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.

Si l’acquisition compte beaucoup sur vous, vous pouvez également faire appel à une entreprise comme Centurica pour effectuer une évaluation du site Web ou une diligence raisonnable approfondie sur l’entreprise que vous souhaitez acheter.

Assurez-vous d’être légalement protégé

Même si le vendeur de l’entreprise semble digne de confiance et honnête, cela ne fait pas de mal d’avoir quelques documents juridiques en place pour vous protéger et protéger votre future entreprise.

Un incontournable absolu est un accord de non-concurrence. Le vendeur possède une expérience avérée, des relations avec l’industrie et une connaissance approfondie de votre entreprise, il constituerait donc un redoutable concurrent s’il réintégrait votre créneau.

Un accord de non-concurrence empêche que cela se produise en empêchant le vendeur de démarrer une entreprise concurrente pendant une période négociée (généralement 2 à 3 ans).

Si vous envisagez d’utiliser des options de financement pour financer l’acquisition, vous devriez envisager de faire appel à un avocat pour rédiger l’accord de financement et négocier les conditions de remboursement. Assurez-vous que l’avocat a de l’expérience dans le secteur des fusions et acquisitions et dans la vente d’entreprises en ligne.

Migration des actifs après la vente

La migration des actifs d’une entreprise vers un nouveau propriétaire est un processus compliqué, surtout pour les vendeurs qui ne l’ont jamais fait auparavant.

Transférer la propriété des actifs d’une entreprise n’est pas aussi simple que de simplement modifier les informations d’identification du compte et de changer d’adresse e-mail. Chaque outil et logiciel a ses propres conditions de service, clauses contractuelles et systèmes de sécurité. En cas de migration incorrecte, ces actifs pourraient être temporairement verrouillés ou vos données stockées pourraient être perdues.

Cela pourrait entraver votre capacité à exploiter efficacement l’entreprise ou, pire encore, faire échouer l’ensemble de la transaction.

Pour préparer une migration réussie, demandez au propriétaire de l’entreprise d’établir une liste complète de tous les actifs qui doivent être transférés à votre nom.

Parcourez ensuite vous-même la liste et contactez le prestataire de services pour chaque actif et interrogez-le sur son processus de transfert de propriété. Cela peut prendre un certain temps, mais cela permettra d’éviter de mauvaises surprises plus tard.

Vous devez également savoir que vous devrez peut-être créer une nouvelle entité juridique et un nouveau compte bancaire avant de pouvoir procéder à l'acquisition. Vous devrez également demander un numéro de TVA lors de l’acquisition d’entreprises dans certaines régions et pays internationaux.

Accès à des conseils d'experts

Si c’est la première fois que le vendeur vend une entreprise ou que vous en achetez une pour la première fois, vous êtes en territoire inconnu.

Vous aurez sans aucun doute une tonne de questions, mais sans un courtier à vos côtés, vous n’aurez pas accès à un tiers compétent et neutre qui pourra vous donner des conseils impartiaux.

Si vous vous trouvez dans cette situation, essayez de rechercher des forums et des communautés en ligne où vous pourrez parler à des entrepreneurs ayant de l'expérience dans ce domaine. Comme pour la plupart des conseils que vous trouvez sur Internet, faites vos propres recherches pour vérifier les informations qui vous sont fournies.

Avoir accès à des experts du secteur est l’un des principaux atouts de l’achat d’une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier comme Empire Flippers. Nous avons vendu plus de 2 000 entreprises en ligne, nous disposons donc du savoir-faire nécessaire pour assurer un processus d’acquisition fluide.

Nous proposons une grande variété d’entreprises en ligne de qualité à vendre sur notre marché. Nous vendons même des sites de contenu dans une autre langue que l'anglais. Vous êtes donc assuré de trouver une entreprise qui répond à vos besoins.

Notre équipe hautement expérimentée vous guide à chaque étape du processus, qu’il s’agisse de vous aider à trouver le type d’entreprise qui répond à vos besoins, de vous tenir la main tout au long des négociations et de migrer les actifs de l’entreprise pour vous.

Nous vous soulageons du poids de ces tâches afin que vous puissiez vous concentrer sur la préparation de votre nouveau rôle de propriétaire d'entreprise en ligne.

Questions importantes à poser au propriétaire d'entreprise

Comme vous pouvez le constater, acquérir une entreprise en ligne établie n’est pas aussi simple que d’acheter quelque chose sur Craigslist.

Avec autant de cases à cocher, il peut être facile de laisser passer des informations importantes entre les mailles du filet. Voici une liste de questions importantes à poser au vendeur pour vous assurer que vous achetez une entreprise de haute qualité.

Comment le vendeur a-t-il calculé la valeur de l’entreprise ?

Quelle est la raison pour laquelle le vendeur a décidé de se retirer de l’entreprise ?

De quelles compétences aurez-vous besoin pour développer votre entreprise ?

Quelles sont les opportunités de croissance potentielles pour l’entreprise ?

Qu'aurait-il pu faire de mieux pour maintenir et développer l'entreprise ?

Quels défis pourriez-vous rencontrer en reprenant cette entreprise ?

Y a-t-il des poursuites judiciaires en cours contre l’entreprise ou le vendeur ?

Les finances de l’entreprise sont-elles à jour ?

Des procédures opérationnelles standard (SOP) détaillées seront-elles incluses dans la vente ?

Combien de temps le vendeur consacre-t-il à travailler sur l’entreprise chaque semaine ?

À quoi ressemble la chaîne d’approvisionnement ?

L'entreprise a-t-elle des employés ou des sous-traitants ?

L’achat d’une entreprise ne doit pas nécessairement être une bataille difficile

Acheter une entreprise en ligne n’est pas une mince affaire. Cela nécessite un capital important et pourrait littéralement changer votre vie.

Avec tant de choses qui dépendent de cette seule décision, vous voulez vous assurer d’avoir les meilleures personnes à vos côtés.

Acheter une entreprise directement auprès du vendeur n’est pas un mauvais choix. Les entrepreneurs le font avec succès depuis longtemps, mais vous devez avoir une bonne connaissance des secteurs des fusions et acquisitions et du commerce en ligne pour être sûr de ne pas obtenir une mauvaise affaire.

Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans l'achat d'entreprises, ou si vous n'avez tout simplement pas le temps de rechercher des entreprises de qualité, d'examiner l'entreprise et le vendeur et de superviser l'ensemble du processus de vente, envisagez d'acheter une entreprise via notre marché.

Si vous réfléchissez encore à vos options, planifiez un appel avec l’un de nos conseillers en affaires pour obtenir un aperçu de notre processus d’acquisition et des différentes façons dont nous pouvons vous aider.