La dépendance économique envers un fournisseur est un sujet très actuel qui préoccupe bon nombre d’entreprises de tous les secteurs.
Il s’agit d’une situation dans laquelle une entreprise se trouve, involontairement, lorsqu’elle ne trouve pas de fournisseur qui lui propose des produits ou services équivalents à ceux que proposent son fournisseur principal.
Avoir peu de fournisseurs peut être un avantage : de plus gros volumes commandés ce qui permet de négocier des remises, une relation privilégiée avec quelques partenaires fidèles pour une relation de confiance et de partenariat...
Mais nous allons voir que le risque d’être entièrement dépendant d’un fournisseur peut mettre en péril la pérennité d’une entreprise et être un frein lors de sa cession.
Nous allons également analyser des solutions pour remédier à cette situation en diversifiant ses solutions d’approvisionnement.
Quels sont les risques de la dépendance économique à un fournisseur ?
Un pouvoir de négociation affaibli
En premier lieu, la dépendance vis-à-vis d’un fournisseur réduit la possibilité de négocier. En effet, cela empêche la mise en concurrence qui est un levier indispensable pour faire baisser les prix, obtenir des avantages supplémentaires ou simplement sortir d’une impasse en cas de difficultés avec le fournisseur.
Des difficultés d’approvisionnement dans un contexte mondial troublé
Une trop grande dépendance vis-à-vis d’un seul fournisseur peut également donner lieu à des difficultés d’approvisionnement.
Nous l’avons vu ces dernières années, la situation dans les pays d’Asie a été très troublée par la crise du COVID-19.
En 2022, la guerre en Ukraine ainsi que la tendance inflationniste qui a suivi ont eu un impact énorme sur de nombreuses filières d’approvisionnement en provenance de ces pays.
Une trop grande dépendance vis-à-vis d’un seul fournisseur peut donner lieu à des difficultés d’approvisionnement.
Quand on sait qu’environ 1/3 des usines de production sont basées en Chine, on comprend que les restrictions et les confinements en place dans le pays pèsent lourd sur la production et l’export de marchandises.
Toutes ces perturbations mettent en péril votre approvisionnement en marchandises.
Si vous avez un site d’e-commerce avec des produits ou des matières premières venant d’Asie ou même un site en drop-shipping, vous avez certainement connu des livraisons retardées voire même annulées.
Les géants de l'e-commerce comme Amazon ont pu anticiper et trouver des solutions alternatives en diversifiant leurs usines d’approvisionnement grâce à leur puissance financière qui leur offre des moyens humains et matériels presque illimités.
Mais pour les acteurs d’e-commerce plus modeste les fournisseurs sont souvent concentrés dans une région du monde avec une chaîne d’approvisionnement difficilement contournable.
Comment diversifier ses solutions d’approvisionnement ?
Réenvisager entièrement le sourcing
Lors du sourcing initial des produits que vous proposez sur votre e-commerce, il se peut que des produits similaires proposés par d’autres fournisseurs n’existaient pas encore.
Vous pouvez relancer un sourcing sur le marché actuel pour rechercher des fournisseurs qui répondent à votre besoin.
Vous pouvez également proposer votre cahier des charges à des fournisseurs qui proposent un produit similaire et qui pourraient utiliser et adapter leur chaîne de production pour fabriquer vos produits.
Ce sera bien entendu l’occasion de renégocier les tarifs ainsi que les conditions de production, livraison...
N’hésitez pas à étendre votre recherche à différentes zones géographiques, y compris localement, et à localiser la production dans différentes usines afin de ne pas être bloqués dans les situations que nous avons vues notamment avec la Chine.
Jouer sur le besoin
Parfois le fournisseur d’un produit est réellement en situation de monopole car le produit est très spécifique.
Le cahier des charges du produit pourra être revu et adapté. Cela permettra d’interroger différents fournisseurs qui pourront répondre à la demande à la fois en termes de produits mais également dans une optique d’optimisation de tous les coûts.
Les coûts et risques de changer de fournisseur
Cependant cette phase de recherche de fournisseur et de mise en concurrence à un coût. Le coût financier de la mise en place de la production et de la supply chain peut être vue comme un investissement.
Le coût de l’incertitude de la nouvelle relation avec un fournisseur peut également être important. En effet, on ne sait pas si la sécurité des approvisionnements sera maintenue pendant la période de transition et si les promesses faites seront tenues.
Conclusion
Les avantages que vous tirerez d'avoir plusieurs fournisseurs pour chaque service ou produit dont vous avez besoin seront au final des avantages qui payeront et pourront même être vitaux pour votre activité, pour sa stabilité, et pour sa valeur au moment de la vendre.
Si vous souhaitez réaliser une cession de votre site e-commerce, il faudra avoir rentabilisé votre diversification de fournisseurs et testé à minima sur une période significative la relation avec ceux-ci.
