Booster son entreprise grâce à l'achat d'actifs

Qu'est ce que l'achat d'actifs ?

Un actif est un bien, matériel (des outils, une machine..) ou immatériel (un brevet, un site internet..) détenu par une entreprise.

Racheter un actif signifie donc racheter un élément détenu par une autre entreprise.

En général, ce rachat d'actif se fait au moment où une entreprise ferme, mais cela peut aussi être fait en cours d'activité (repositionnement par exemple).

On visualise très bien la revente de stocks ou de matériel, mais la reprise d'actifs va bien au-delà !

Deux choix s’offrent à vous :

#1 Le rachat d’un ou quelques actifs

#2 La reprise de tous les actifs de l’entreprise

#1 L'achat d'actifs à l'unité comme stratégie de développement

De quoi parle-t-on ?

Voici quelques éléments auxquels on pense peu, mais qui peuvent être revendus séparément par une entreprise :

• Son coeur de métier
  • Des produits, brevets, modèles, recettes, patrons, technologies, ...


• Sa présence en ligne
  • Site internet, référencement SEO, communautés / réseaux sociaux, ...


• Sa marque
  • Nom de marque, logo, identité visuelle, ...


• Ses atouts
  • Une logistique particulière, la liste de ses fournisseurs, ...

Quel intérêt aurait l'achat d'actifs ?

En reprenant certains de ces actifs, vous pourrez au choix :

• Lancer rapidement de nouveaux produits ou services innovants sous votre propre marque
• Accélérer ou améliorer votre présence en ligne (reprise de communauté, site internet, référencement seo...)
• Vous diversifier
• Reprendre une solution qui répond à une problématique à laquelle vous êtes confronté

L'avantage de la reprise est double par rapport à un développement en interne. Il s'agit d'un :

• Gain de temps .
• Entre l'idéation des produits, leur développement, la recherche de fournisseurs & les tests, un développement interne de nouveaux produits peut-être un frein pour saisir rapidement des opportunités de marché
• Gain d'argent
• Vous savez exactement pour quoi vous payez et pouvez maitriser votre budget, contrairement à une démarche de R&D
• Plus l'entreprise est petite, moins son multiple (prix de revente par rapport à ses fondamentaux) sera élevé, donnant lieu à de très belles opportunités

Un exemple souvent cité est celui du référencement: voir son site apparaître en première page google prend a minima 1 à 2 ans, voire beaucoup plus selon les difficultés de vos mots clefs et coûte entre quelques centaines d'euros et 5K€ selon les professionnels à qui vous faites appel. Se poser la question d'une reprise d'un site déjà bien positionné pourra vous donner une visibilité beaucoup plus rapide.

De quoi donner envie de jeter un oeil au marché de la transmisison d'actifs ! 😏

#2 La reprise via l'achat d'actifs

De quoi parle-t-on ?

La reprise d'actifs peut aussi être un judicieux mode de reprise d'entreprise.

Le problème avec la reprise de petites entreprises, est qu'elles sont largement dépendantes de leur(s) fondateur(s) et n'ont pas forcément de système d'information sophistiqué. Bref, difficile de savoir dans quoi vous mettez les pieds !

La reprise d'actifs vous permet justement de ne reprendre que ce que vous choisissez de reprendre, sans la structure juridique et donc les passifs.

Concrètement, vous allez acheter tout ce qui « fait » l’entreprise et dont vous voulez : sa marque, son logo, son site internet s’il y en a un, ses supports marketing (publicités, plaquettes de démarchage, base photos…), ses stocks potentiellement, ses machines si besoin, son équipe, ses fichiers clients, fichiers fournisseurs, son bail …

C’est clair, vous savez de quoi on parle, ce que vous achetez et pouvez avoir un avis critique.

Vous éliminez les risques, réduisez les coûts en réduisant drastiquement la paperasse juridique, et gagnez un temps fou pour amener rapidement les produits que vous reprenez sur le marché.

⚡ Reprenez-vous pour autant leurs clients ? Oui la base clients peut être revendue, néanmoins les contrats en cours devront être renégociés puisque vous ne reprenez pas le SIRET de l'entreprise.

💡 Juridiquement, la reprise de cet ensemble d'actifs, incluant les clients, sera appelée une "cession de fonds de commerce". Elle inclura aussi les contrats des employés éventuels.

A savoir

Le marché de la transmission de PME est saturé, alors que 200 000 TPE ferment chaque année sans même entamer des démarches de transmission puisqu'elles n'ont personne pour les accompagner.

En leur offrant cet accompagnement, nous sommes capables de vous présenter de nouvelles opportunités aujourd'hui complètement hors marché 🤫

Comment reprendre des actifs ?

1/ Trouver la bonne opportunité

Maintenant que l’on sait qu’il y a de bonnes opportunités. Comment les détecter ? Vous vous voyez sûrement mal scruter les 200 000 entreprises qui ferment et on vous comprend !

2 solutions :

• Mandater un acteur spécialisé qui va vous sélectionner des opportunités pour vous faire gagner du temps
  • Voir ce service gratuit de storybee
• Faire une veille en regardant régulièrement les annonces publiées sur les principaux sites.
  • Pour les entreprises déjà liquidées, nous vous recommandons le site du conseil national des administrateurs judiciaires
  • Pour les brevets ou technologies avancées, voir le réseau SATT qui recense un nombre important d'annonces

2/ La négociation

Comme toute vente, les prix sont négociables , et ce qui est vendu aussi. Si vous êtes intéressé par un actif bien précis et non toute l'entreprise, n'hésitez pas à échanger avec le vendeur à ce sujet.

Sur Storybee, notez que vous serez en priorité en contact avec quelqu’un de notre équipe qui connaît le dossier et pourra vous conseiller.

3/ Volet juridique

Pour un achat direct d’actifs, les contrats sont relativement simples.

• Plus d'informations sur la cession de propriété intellectuelle par ici

Pour résumer, la cession directe d’actifs peut se faire sous seing privé et très rapidement. Nos avocats partenaires peuvent aussi se charger de la rédaction si vous le souhaitez (environ 500€ par contrat).

Pour une cession de fonds de commerce (l’ensemble des actifs y compris la clientèle), on vous recommande fortement de passer par un avocat puisque la partie administrative est très importante. Comptez 3K€ pour tout ce volet.

En général c’est l’acquéreur qui supporte les honoraires d’avocat et autres frais de cession. Ce budget est donc à prendre en compte de votre côté.

4/ Volet financier

Vous pouvez bien entendu vous tourner vers votre banquier pour le financement de votre achat.

Notez qu’il existe de nombreuses aides à la reprise d’entreprise. Nous pouvons aussi vous aider sur cette partie.

Notre conseil

La raison de l'arrêt est primordiale

Regardez avant tout quelles sont les raisons de l'arrêt de l'entreprise en question. Est-ce parce qu'il n'y a aucun potentiel ou pour une raison différente ?

• Un manque de financement ?
• Une crise qui a épuisé se trésorerie (impact de la COVID-19 qui se fera ressentir ces prochains mois)
• Des associés qui ne s'entendent plus après plusieurs années de lancement ?
• Une business model qui a mis du temps à être trouvé ?
• Un départ à la retraire ?

Nous avons rencontré de nombreux entrepreneurs talentueux qui arrêtaient faute de pouvoir continuer financièrement, arrivant à la fin de leur chômage, alors qu’ils avaient passé 2 ans à développer leurs produits.. .

💥💡
90% des startups ferment avant 5 ans. 50% d'entre elles ferment pour une raison externe à leurs produits (mésentente entre associés, réseau, mauvais gestion de la trésorerie, manque d'investisseurs ..)

En résumé :

La transmission d'actifs se démocratise grâce à plusieurs acteurs, et il s'agit là de réelles opportunités pour les entreprises en activité.

• Vous pouvez déléguer votre recherche à storybee gratuitement. On vous contacte si la perle rare passe entre nos mains !
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