Qu'est-ce qu'un dossier de vente ?
Ce que l'on appelle "dossier de vente" est tout simplement une présentation de votre entreprise remis dans le contexte de sa vente.
Deux avantages principaux :
- Le repreneur aura toutes les informations suffisantes pour savoir s'il doit mettre des ressources à disposition pour étudier le dossier.
- Vous n’aurez pas à répéter systématiquement les mêmes choses pendant des heures – un bon dossier de vente est un gain de temps phénoménal.
Si vous découvrez le concept de dossier de vente, voir notre article dédié sur le dossier de vente : quand le transmettre & comment protéger la confidentialité !
Conseils de trame pour votre dossier de vente 👊
Vous lirez sans doute par ci par là que le dossier peut faire dans les 300 pages. Bon, tout dépend de la taille de votre entreprise bien évidemment ! Mais en tout cas comprenez bien qu'il s'agit d'une présentation exhaustive. L’objectif n’est pas d’écrire pour écrire mais d’être efficace.
Nos conseils de trame :
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1. Introduction - Fiche d’identité de l’entreprise, le mode de cession souhaité et les raisons de la vente.
2. Présentation de l’activité - L’histoire, la structure, votre offre..
3. Le marché - Est-ce un marché porteur ?
4. Concurrence - Quelle est votre concurrence ? Quel est votre positionnement ?
5. Stratégie de vente - Canaux d’acquisition & stratégie d’acquisitions, partenariats & contrats en cours si besoin
6. Stratégie marketing - Quelle est votre cible ? Quelle est votre stratégie de communication ?
7. Schéma de production - Fournisseurs et / ou prestataires
8. Organisation & RH - Avez-vous une équipe ? qui sont les dirigeants ?
9. Les actifs en vente
10. Aspects financiers - A ne surtout pas négliger ! Quel est votre chiffre d'affaires et vos marges (brutes et nettes) ? Vos KPIs ? Votre niveau d'endettement ? Vos financements.. ?
💡 Vous trouverez un modèle à télécharger dans votre espace de vente storybee si vous souhaitez entrer dans le détail de cette trame !
Nos conseils pour un dossier réussi
Quelques points primordiaux à garder à l'esprit :
- Préparez en amont votre présentation ! Si vous avez l’intérêt d’un repreneur vous n’allez pas le faire attendre des semaines. Et rien de pire qu’un dossier fait rapidement et bâclé..
- Soyez clair (pas de longues phrases), soignez votre présentation.. sans en faire trop pour autant, l’objectif est de donner une vision – certes attrayante – mais surtout claire et exhaustive de votre entreprise.
- Joignez des documents visuels : plaquette, pitch, descriptif de vos produits ... Une vente d’entreprise est comme toutes les ventes aussi basée sur de l’affect, mettez en avant vos visuels si vous en avez !
- N’éludez aucun aspect clef : s’il y a des points critiques, dites-le d’entrée et expliquez comment les surmonter
- Si un repreneur ne vous demande pas l’envoi d’un dossier, vous allez faire face à des heures et des heures de conversation.. honnêtement, par expérience, on vous conseille de proposer directement l’envoi. Vous gagnerez un temps monumental ! Alors si certes la tâche vous paraît rébarbative a priori, un bon dossier sera votre meilleure allié.
Dans tous les cas :
- Faites attention à correctement vous renseigner sur la personne à qui vous parlez
- L’objectif avec le dossier est justement de ne pas envoyer de pièces juridiques ou techniques directement - pour vous protéger. Ne faites ces envois que lorsque vous êtes déjà bien avancé dans les négociations voire lorsqu’une promesse d’achat est faite !
Plus d’informations sur la promesse d’achat par ici.
Peut-on déléguer la rédaction du dossier de vente ?
Bien sûr, c'est un des gros intérêts des intermédiaires à la cession comme Storybee. Nous nous occupons de tout de A à Z : la valorisation, la rédaction d'un dossier, la recherche de repreneur, les négociations, l'accompagnement jusqu'à la signature .. !
De quoi gagner beaucoup de temps et vous concentrer sur ce qui compte : continuer de faire tourner votre entreprise tant qu'elle n'est pas vendue !
Vous vous posez des questions concernant votre vente ? Notre équipe spécialisée en cession d'entreprises digitales est là pour vous aider, demandez à être rappelé !
Crédits photos :
Kelly Sikkema