Les points à vérifier avant d'acheter un site Internet existant

Sommaire :

🔥 Pour aller plus loin : Tout ce qu'il faut savoir avant de reprendre un site ecommerce.

1. Vérifier la propriété et légalité de la vente

Attention, il y a bon nombre d’arnaques dans le domaine de la revente de sites. Pourquoi ? Parce que la vente se fait de façon 100% digitale. Pas besoin de rencontrer le vendeur. Et du coup, certains en profitent.

Vous n’aurez pas ce souci si vous passez par un intermédiaire reconnu (Storybee, Vente2site, ..), mais si vous passez de particulier à particulier : prenez garde.

Comment vous assurer que la personne qui vous parle est bien la propriétaire du site ?

• Vérifiez que l’adresse email du cédant correspond bien à l’url du site en vente
• Demandez des justificatifs : KBIS de moins de 3 mois, Carte d’identité, WHOIS
• Demandez lors de l’avancée des négociations un accès en lecture seule aux outils du site, par exemple Google Analytics

On vous recommandera aussi de passer par un tiers de confiance pour sécuriser le paiement et rédiger un contrat qui vous protège. Ce tiers s’occupera de certaines diligences et notamment de vérifier que le cédant a en effet le droit de vendre (accord du conjoint, des créanciers, d’éventuels associés, ..).

🛑 Attention aussi à la forme de la cession. Une cession de fonds de commerce numérique ou de titres est prévue pour encadrer la cession.

• Si vous passez outre (cession d’actifs par exemple) vous vous exposez à de nombreux risques. Voir ici pour comprendre la différence entre les différents modes de cession.

• Une reprise de fonds de commerce peut-être fiscalement avantageuse

2. Obtenir une vision à 360° du site

Ici, il va s’agir de bien comprendre l’ebusiness et entrer dans le détail. Si la vente est gérée par un intermédiaire, vous aurez directement l’ensemble de ces éléments grâce à un dossier de vente. Sinon, il va falloir procéder à un audit et creuser les points suivants :

• L’origine des revenus et business model
• Quel est le CMS ? / Y-a-t-il un CMS ?
• La visibilité du site
• La fidélité clients
• Les fournisseurs & Prestataires
• Le marché

Origine des revenus et business model

Le business model correspond au moyen de générer du revenu :

• Par publicité
• Par affiliation
• Par vente de services
• Par vente de produits physiques développés en interne
• Par vente de produits physiques développés par autrui stockés en interne
• Par vente de produits physiques développés par autrui (gestion sous-traitée / Amazon FBA)
• Par dropshipping
• Par abonnement
• Par commission / marketplace
• etc.

Cherchez à bien comprendre d’où le site tire ses revenus est crucial. Vérifiez bien ce point.

Quel est le CMS ? / Y-a-t-il un CMS ?

Lorsqu'un CMS (prestashop, wordpress, shopify, jimdo, ..) est utilisé on regardera entre autres :

• Les modules débloqués (payants)
• Le niveau d'automatisation (gestion des stocks, de la relation clients (SAV, emailing, suivi, ..), de la prospection clients (relances paniers, emailing, ..), etc.)
• Le niveau d'interaction du site internet (blog, forum, chat, etc.)

Lorsqu'il ne s'agit pas d'un CMS mais d'un site développé en interne ou via une agence, il faudra veiller :

• A la qualité du code et sa mise à jour (dernières versions, technologies récentes, ..)
• A sa facilité de prise en main (transfert d'un contrat de maintenance, backoffice complet, etc.)
• A l'automatisation et au niveau d'interaction comme ci-dessus
• etc.

Bien regarder le budget de maintenance si vous n'êtes pas développeur.

La visibilité du site

Le trafic & son origine

A regarder bien évidemment : le trafic. Néanmoins, un site qui obtient 1 000 000 de visiteurs sans aucune monétisation vaudra moins qu'un site attirant 100 000 visiteurs avec une excellente conversion !

Comment voir cela ? Plusieurs indicateurs sont disponibles :

• Le nombre de visiteurs uniques mensuels : il vous donnera une idée de la visibilité du site. Attention à regarder d'où vient ce trafic !
• Le taux de conversion : quel ratio de visiteurs achètent réellement / ou souscrivent à un abonnement etc. ? Ci-dessous les valeurs moyennes pour vous donner un référentiel.

L’engagement des utilisateurs

Est-ce que les visiteurs restent sur le site ? achètent-ils ? Vérifiez si les visiteurs sont vraiment intéressés par le site en regardant le taux de rebond ou le taux d’engagement notamment. Stratégie SEO

Le positionnement SEO fait référence au classement du site internet sur les moteurs de recherche (référencement organique).

Là aussi, il existe différents indicateurs :

• L'autorité du nom de domaine : plus elle est haute, plus l'url à de la valeur
• Le nombre de backlinks & leur qualité
• La part du référencement naturel au sein du trafic mensuel (%)
• Etc.

Attention néanmoins, il est important de comprendre la stratégie à l'origine d'un positionnement !

• Certains sites achètent des backlinks - attention à ce que ces derniers ne disparaissent pas après la cession
• Y-a-t-il une stratégie de contenu ?
• etc.

Le client type

Il s'agit ici de comprendre qui est le client. Il faudra ensuite chercher à comprendre combien rapporte un client ? revient-il souvent ?

Les données / statistiques les plus regardées sont :

• Le coût d'acquisition : c'est-à-dire combien d'argent est dépensé pour attirer un nouveau client
• La LTV (lifetime value) : c'est-à-dire en moyenne les revenus totaux rapportés par un client
• La récurrence des commandes / fidélité : bien entendu, combien de clients reviennent et à quelle fréquence !
• Plus globalement, la base d'abonnés à la newsletter ou encore les clients en base sont des leviers pour une génération future de revenus.

Qui sont les fournisseurs & Prestataires

Cherchez bien à comprendre quelles parties de la logistique sont sous-traitées, qui sont les différents prestataires, d’où viennent les produits (fournisseurs, pays d'envoi, ..) etc. :

Le marché

Est-ce que le marché est en déclin ? en croissance ? sujet à un effet de mode temporaire ? renseignez-vous sur la tendance de marché et la concurrence existante.

Comment se situe le site internet parmi cette concurrence ? Est-ce facile de le détrôner ?

🎁 Besoin d'aide ? téléchargez notre modèle de questionnaire !

3. S’assurer de la rentabilité du site

Une fois que vous avez compris le fonctionnement du site. Il va falloir bien entendu se pencher sur la partie chiffrée et bien comprendre :

• Combien génère le site
• Combien de temps vous devrez passer à le gérer
• Combien vous gagnerez après avoir retiré l’ensemble des charges

Calcul de la rentabilité d'un site

La notion de rentabilité pour le calcul de la valeur d'un site internet est assez particulière.

Il va s'agir de :

• Regarder les ventes sur 1 an (chiffre d'affaires hors taxes)
• Soustraire l'ensemble des charges liées à l'exploitation du site (hors salaire du gérant ou de la gérante)
• Vous obtenez le niveau de rentabilité d'un site internet

Il s'agit de comprendre si le site génère de l'argent (un revenu) à son exploitant.

Attention pour autant à ne pas "oublier" certaines charges qui font partie de l'exploitation du site (frais de port, frais bancaires, frais administratifs, frais de comptabilité, etc.). Il n'est pas rare de voir des entrepreneurs minimiser les frais annexes.

💡 Nos conseils

• Il est important de prendre en compte le temps passé à l'exploitation d'un site et donc de parler de "rentabilité horaire". En effet, gagner 5 000€ par mois en y passant 5h/semaine (250€/l'heure) ou 35h/semaine est extrêmement différent !
• Nous conseillons de calculer la rentabilité annuelle et non mensuelle pour prendre en compte la saisonnalité. En effet, de nombreux sites voient leurs ventes augmenter au moment des fêtes de fin d'année par exemple : regarder la rentabilité du mois de décembre uniquement peut être trompeuse et ne pas refléter la rentabilité du site sur un an..
• Les charges et revenus exceptionnels ne sont pas à prendre en compte, on parlera de metrics "normalisés"
• Vérifiez l’ancienneté des données et du business : avec un site de 6 mois vous n'êtes pas sûr de la stabilité de la rentabilité

⚡ Attention

Attention une analyse de la rentabilité seule d'un site internet n'a aucun sens. Il s'agira de considérer la rentabilité ET l'état du site, son potentiel, sa viabilité etc. comme décrit au second paragraphe. Si ce type d’audit technique vous effraie un peu, adressez-vous à des professionnels tels que Storybee pour analyser le site en question !

Être accompagné pour un audit complet

Où trouver un site rentable ?

Tout comme en immobilier, les entrepreneurs ont le choix de gérer seul leur cession ou de faire appel à un expert.

De votre côté, vous avez aussi 2 choix :

• Faire une veille en allant régulièrement sur les différentes plateformes

A la différence du marché immobilier qui bénéficie de plateformes réputées telles que « seloger » ou "pap.fr", il n'y a aucune plateforme qui centralise toutes les cessions. Il faut donc faire une veille sur toutes les plateformes (ebusiness-en-vente, etc.) et les différents intermédiaires (Storybee, Vente2site, etc.).

• Se faire connaître des réseaux d’experts

Tout comme en immobilier, à peine 30% des offres paraissent au grand public ! L’objectif est donc d’arriver en amont du processus. Nous vous conseillons vivement de communiquer votre souhait de reprendre et de vous présenter aux différents intermédiaires.

Storybee a développé l’outil « Activ’Search » pour être prévenu en amont.

Activer une alerte

Il va s’agir aussi de faire le point sur vos propres capacités d’analyse : Vous sentez-vous à l’aise pour reprendre un site seul ou souhaitez-vous être accompagné ?

Sachez que les experts accompagnent les cédants à la vente et vous « mâchent » ainsi le travail, mais ils peuvent aussi vous accompagner à l’achat si vous trouvez la perle rare de votre côté. Nous proposons par exemple un audit technique et une valorisation de l’entreprise en question. N’hésitez pas à nous contacter !

Conclusion

Et pour conclure : il existe de très très bonnes opportunités de reprise de business en ligne.

N’hésitez pas à vous lancer, le marché est en train de se structurer, profitez-en !

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