Liste complète des agrégateurs FBA

Certains agrégateurs d'e-commerce existent depuis des années, mais depuis 2 ans la tendance s'accélère et de nombreux "roll-ups" voient le jours et lèvent des sommes vertigineuses auprès d'investisseurs. Voici une liste complète des agrégateurs FBA.

Ecrit par Guillaume Prévost, 15 février 2022

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Liste complète des agrégateurs FBA
Sommaire :

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Alors que le commerce électronique est en plein essor, de nombreuses sociétés d'acquisition ont également vu le jour.

Dans cet article, nous allons examiner ce qu'est un agrégateur FBA (également connu sous le nom de FBA rollup), ce qu'ils recherchent et une liste de tous les agrégateurs FBA existants.

Qu'est-ce qu'un agrégateur FBA ?

Les agrégateurs FBA, ou FBA Rollups sont des groupes d'investisseurs intéressés par l'achat d'entreprises Amazon FBA en très grand nombre, désireux à la fois de réaliser des économies d'échelle en les rassemblant et de capitaliser sur de faibles multiples de vente.

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Les entrepreneurs ont toujours parlé de vendre leur entreprise e-commerce à un moment donné de leur parcours professionnel. Si vous ne savez pas par où commencer, nous vous recommandons de lire notre guide sur comment vendre votre entreprise e-commerce.

Lorsque vous décidez de vendre votre entreprise, vous pourriez être surpris du nombre d'investisseurs prêts à vous payer une belle somme d'argent en échange de votre entreprise, comme des rollups FBA ou des rollups d'e-commerce.

Que recherchent les acquéreurs d'entreprises Amazon FBA ?

Ces dernières années, ces sociétés d'acquisition ont commencé à acheter des sites vitrines vendant des produits Amazon (aussi appelés Amazon FBA). Ciblant des entreprises e-commerce rentables dans le but de créer un portefeuille lucratif en faisant passer ces marques au niveau supérieur.

Chaque acquéreur d'entreprise Amazon FBA a ses propres critères, mais il y a des exigences générales que tout le monde devra suivre, telles que :

  • Produits de marque privée : vous vendez vos propres produits de marque - la plupart des rollups ne recherchent pas d'arbitres de détail ou d'expéditeurs directs.

  • Marques déposées : vous avez enregistré vos marques (à l'INPI ou l'EUIPO par exemple), c'est-à-dire que vous avez une marque défendable.

  • Ventes : cela varie selon l'acquéreur, mais certains vous demanderont un minimum de 80% des ventes via Amazon et d'autres vous demanderont un minimum de 30%. C'est un rare cas où la diversification n'est pas toujours un argument de vente.

  • Marges : dépendra aussi de chaque acquéreur, certains exigeront un minimum de 15 % de marges nettes et certains seront d'accord avec 10 % de marges nettes, mais certainement pas inférieures.

  • Amazon Fulfillment (FBA) : de nombreux vendeurs sont toujours satisfaits par les commerçants, mais la majorité des rollups cherchent à éviter les marques qui s'appuient sur une logistique interne. Faire partie du programme Fulfilled by Amazon sera l'un des points forts de la valorisation puisque la plupart des acquéreurs ne veulent pas s'occuper de services logistiques car ils misent sur une logistique unique pour tous leurs rachat d'e-business et que votre/vos produit/s auront le statut Prime.

  • Pas de "Black Hat" Tactics : si vous avez fait un pacte avec le diable en utilisant des techniques pouvant entraîner la désactivation de votre compte, aucun acquéreur ne voudra avoir à gérer cela et il sera presque impossible de vendre à un agrégateur FBA.

  • Pas une mode : les acquéreurs veulent une entreprise tournée vers l'avenir, rien d'éphémère. Les acquéreurs recherchent donc des entreprises et des produits qui se sont pas une tendance passagère et qui se vendront aujourd'hui comme demain.

  • Avez-vous vendu votre entreprise de commerce électronique à un acquéreur Amazon FBA ? Comment était votre expérience? Parlez-nous à ce sujet dans la section des commentaires ci-dessous.

    Liste complète des agrégateurs FBA

    Voici une liste complète des agrégateurs FBA :

    Agrégateurs FBA

    Marchés d'acquisition

    Financements déclarés

    Date de création

    Localisation

    10club

    Inde

     $40,000,000 

    2021

    Inde

    Accel Club

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $170,000,000 

    2020

    USA

    Acquco

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $160,000,000 

    2020

    USA

    Alpha Rock Capital

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2017

    USA

    Alphagreen

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $3,500,000 

    2017

    USA

    Amazing Brands Group

    Europe, UK, Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    Allemagne

    Ampire

    Europe

    Non déclaré

    2021

    Pays-Bas

    Benitago

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $380,000,000 

    2016

    USA

    Berlin Brands Group

    Global

     $1,342,000,000 

    2005

    Allemagne

    Boosted Commerce

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $380,000,000 

    2019

    USA

    Brand1 Ventures

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2020

    Europe

    Branded

    UK, Europe, Amérique du Nord

     $150,000,000 

    2020

    France

    Caletay

    Global

    Non déclaré

    2021

    Espagne

    Cap Hill Brands

    Amérique du Nord

     $150,000,000* 

    2020

    France

    Cinchona

    UK

    Non déclaré

    2020

    Royaume-Uni (UK)

    Cling Capital

    Global

    Non déclaré

    2016

    USA

    D1 Brands

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $123,000,000 

    2020

    USA

    Dragonfly

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2019

    USA

    Dwarfs

    Europe, UK, Amérique du Nord

     $81,000,000 

    2021

    Pays-Bas

    E-Brands

    Europe, UK

    Non déclaré

    2020

    Finlande

    Ecommerce Brands

    Global

     $40,000,000 

    2021

    USA

    Elevate Brands

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $317,500,000 

    2017

    USA

    EnCap33

    Global

    Non déclaré

    2020

    USA

    Evenflow Brands

    Inde

     $1,000,000 

    2021

    Inde

    Excite Foundry

    UK, Europe

    Non déclaré

    2020

    Royaume-Uni (UK)

    Factory14

    Global

     $200,000,000 

    2018

    Luxembourg

    Flummox

    Europe, UK

    Non déclaré

    2021

    Suisse

    Forest

    Japon

     $8,000,000 

    2021

    Japon

    Forum Brands

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $127,000,000 

    2020

    USA

    Foundry Brands

    Amérique du Nord

     $127,000,000 

    2021

    USA

    GlobalBees

    Inde

     $150,000,000 

    2021

    Inde

    GOAT Brand Labs

    Inde

     $36,000,000 

    2021

    Inde

    Goja

    Global

    Non déclaré

    2009

    USA

    Gravitiq

    USA, Europe, Asie

     $55,000,000 

    2021

    Royaume-Uni (UK)

    Greenhaus

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2020

    USA

    Growve

    Global

     $175,000,000* 

    2018

    USA

    Heroes

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $265,000,000 

    2020

    Royaume-Uni (UK)

    Heyday

    Global

     $800,000,000 

    2020

    USA

    Highfive Brands

    Amérique du Nord

     $1,300,000 

    2020

    USA

    Intrinsic

    Europe, UK, Amérique du Nord

     $115,000,000 

    2021

    USA

    Mantaro Capital

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2021

    Canada

    Markai

    Asie

     $4,000,000 

    2021

    USA

    Marketplace Powerbrands

    Europe, UK, Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    Allemagne

    Mensa Brands

    Europe, UK, USA

     $50,000,000 

    2021

    Inde

    Merama

    Amérique Latine

     $385,000,000 

    2020

    Mexique

    Merx Brands

    Europe, UK, Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    Allemagne

    Monolith Brands Group

    Amérique du Nord

    Non déclaré

    2021

    USA

    Moonshot Brands

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $160,000,000 

    2021

    USA

    Mothership

    UK, Europe, Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    Royaume-Uni (UK)

    Nebula Brands

    Chine

     $150,000,000 

    2021

    Chine

    Negotiatore

    Amérique du Nord

    Non déclaré

    2021

    USA

    New Vessel

    Corée du Sud, Japon

    Non déclaré

    2021

    Corée du Sud

    Olsam Group

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $165,000,000 

    2020

    Royaume-Uni (UK)

    One Retail Group

    UK, Europe

    Non déclaré

    2013

    Royaume-Uni (UK)

    Opontia

    Moyen-Orient et Afrique du Nord

     $64,000,000 

    2021

    Emirats Arabes Unis (UAE)

    Perch

    Global

    $908,800,000 

    2019

    USA

    Primer Holdings

    Amérique du Nord

    Non déclaré

    2021

    Royaume-Uni (UK)

    Profound Commerce

    Amérique du Nord, Europe, Asie Pacifique

     $53,000,000 

    2019

    USA

    Quinio

    Amérique Latine

     $20,000,000 

    2020

    Mexique

    Rainforest

    Asie Pacifique

     $56,000,000 

    2021

    Singapour

    Razor Group

    Global

     $584,760,000* 

    2020

    Allemagne

    Recontour

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $3,900,000 

    2020

    USA

    Scythia

    UK, Europe, Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    Royaume-Uni (UK)

    SellerX

    Europe, UK, Amérique du Nord

     $765,680,000* 

    2020

    Allemagne

    Sorfeo

    Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    USA

    Spring Commerce

    Amérique du Nord

    Non déclaré

    2020

    USA

    Stryze

    Europe, UK, Amérique du Nord

     $100,000,000 

    2020

    Allemagne

    Suma Brands

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $150,000,000 

    2020

    USA

    Tapuya Brands

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2021

    USA

    TCM Digital

    Amérique du Nord, UK, Europe

     $28,000,000 

    2016

    Israël

    Telos Brands

    Amérique du Nord

     $2,100,000 

    2021

    USA

    Thrasio

    Global

     $3,396,500,000 

    2018

    USA

    Umbrella Fund

    Amérique du Nord, Europe, UK

    Non déclaré

    2019

    USA

    Una Brands

    Asie Pacifique

     $55,000,000 

    2020

    Singapour

    Unybrands

    Amérique du Nord, Europe, UK

     $325,000,000 

    2020

    USA

    Upexi

    Global

    Non déclaré

    2021

    USA

    Valoreo

    Amérique Latine

     $80,000,000 

    2020

    Mexique

    Win Brands Group

    Amérique du Nord, UK, Europe

     $50,000,000 

    2017

    USA

    Wonderbrands

    Amérique du Nord

     $20,000,000 

    2020

    Mexique

    Yaba

    Europe du Sud, Europe de l'Est, Amérique Latine

    Non déclaré

    2020

    Espagne

    Cela représente un total de plus de 12.9 milliards de dollars prêts à être investis pour acheter des e-commerces, répartis dans 80 agrégateurs FBA.

    On pourra noter aussi cette liste des anciens agrégateurs FBA qui se sont arrêtés, ont pivoté vers une nouvelle activité, ou ont eux-même été rachetés :

    • Boopos - pivoté vers un autre business model

    • Diverge Group - pivoté vers un autre business model

    • Flywheel commerce - racheté par Oslam Group

    • The Fortia Group - pivoté vers un autre business model

    • Inflection Brands - pivoté vers un autre business model

    • Orange Brands - racheté par Berlin Brands Group

    • River Sea Network - pivoté vers un autre business model

    • Thirstii - racheté par Thrasio

    Conclusion

    Nous avons donc vu une liste des agrégateurs FBA aussi complète que possible. Le nombre de ces agrégateurs augmente sans cesse et lèvent des fonds de plus en plus conséquents pour racheter des sites e-commerce et les marques prometteuses construites autour. L'écosystème autour de ces agrégateurs se construit lui aussi très rapidement.

    Nous reviendrons très bientôt sur ces levées de fonds et sur ce nouvel écosystème dans un autre article.

    En attendant, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez un e-commerce ou FBA à vendre : nous pouvons vous aider à obtenir le meilleur prix possible, et à trouver un acheteur ou à négocier avec ces agrégateurs FBA.

    expert vente de site internet
    Crédits :
    ecomcrew
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