Pics de demande, ruptures de stocks fournisseurs ou crise des transports… il est primordial pour les e-commerces d’optimiser la gestion de leurs stocks pour satisfaire la demande de leurs clients et les fidéliser, ainsi que d’assurer le bon fonctionnement de leur activité.
Ecrit par Etienne Balandras, 17 juin 2022
Au sommaire de cet article :
Le stock d’une entreprise est l’ensemble des biens (matières premières, marchandises, produits semi finis ou finis) qu’une entreprise possède pour faire face aux aléas de la demande des clients et réduire en parallèle les délais de livraison. Une bonne gestion des stocks (concernant le financement, la durée de stockage, les quantités…) est donc primordiale pour le bon fonctionnement d’une entreprise et l’optimisation de ses coûts.
Avoir du stock en interne peut donc être une source d’opportunité :
Attention néanmoins, une mauvaise gestion de stocks peut être à contrario très risquée :
Avec la pandémie COVID-19 et la guerre en Ukraine, les délais de livraison des fournisseurs ont explosé. En réaction, de nombreux e-commerçants ont été contraints d’ajuster leur stratégie de stockage. Une gestion des stocks n’est pas figée, elle s’adapte selon la situation !
Pour gérer au mieux son stock, nous vous recommandons de suivre votre besoin en fonds de roulement. Si ce terme ne vous parle pas, pas de panique on revient sur le sujet au sein de cette définition du besoin en fonds de roulement.
Il existe plusieurs sources pour le financement de ses stocks. Fournies par l’entreprise en elle-même, des proches, des établissements bancaires, des organismes publics ou d’autres investisseurs particuliers, ces solutions permettent à l’entrepreneur d’acheter des marchandises ou autres nécessaires à la constitution de son stock.
Nous allons maintenant détailler les différentes méthodes de financement.
Tout d’abord, il n’est pas anodin de mentionner le financement interne. Toute entreprise qui par exemple a un excédent de trésorerie comme mentionné plus haut, c’est-à-dire une somme d’argent disponible dans ses caisses ou comptes bancaires, peut financer le besoin en fonds de roulement et par conséquent ses stocks. L’entrepreneur peut également utiliser de nouveaux apports en numéraire ou en comptes courants pour autofinancer son entreprise.
Le financement externe peut également servir de solution pour financer ses stocks et l’entreprise devra donc faire appel à des capitaux extérieurs.
On commencera par le plus évident : le prêt bancaire pour financer ses stocks.
⚠️ Attention au vocabulaire, il ne s’agit pas toujours d'un « prêt » à proprement parler !
Un entrepreneur peut également utiliser une ligne de crédit d’exploitation (aussi appelé « credit revolving ») pour financer ses stocks, qui à l’inverse d’un prêt va lui donner une flexibilité concernant l’utilité du montant emprunté. En effet l’emprunteur pourra demander un certain montant mais n’en utiliser qu’une partie et ne devra donc des intérêts que sur une partie de la ligne de crédit souscrite.
Par exemple : je demande à emprunter 100K€, mais pour le moment je n’en utilise que 20K€ - en revanche si besoin je sais que j’ai déjà obtenu l’accord de la banque pour 80K€ supplémentaire.
Ces modes de financement de trésorerie court-terme et flexibles sont d’ordinaires plus coûteux que d’autres formes de financement et sont donc marqués par des taux d’intérêts plus élevés. Ils sont également soumis à des agios avec leurs modalités définies dans un contrat (durée, montant, taux d’intérêts...) selon la santé financière de l’entreprise.
Le financement « de » stock est un crédit bancaire pour pallier les décalages de trésorerie.
L’entreprise peut également utiliser un financement « sur » stock aussi appelé gage sur stock pour obtenir une somme auprès d’un établissement bancaire.
Ainsi, le stock (marchandises, matières premières, produits finis ou semi-finis ; à l’exception des stocks périssables) déjà possédé par l’entreprise sera précisément valorisé et permettra à la banque de connaître le montant de financement autorisé. La mise en gage des stocks permet de garantir aux banques que l’entreprise va bien rembourser le financement auquel elle a consenti.
Le financement de gage sur stock est adapté aux petites entreprises et coûte généralement moins cher qu’un découvert car la banque a une sécurité, mais c’est aussi un crédit plus difficile à mettre en place côté administratif et est limité dans le temps car il prend fin avec la vente des produits et marchandises. On le retrouve souvent pour les produits qui se gardent longtemps comme le vin par exemple !
Une solution plus classique pour financer son stock dans la durée, serait de contracter un prêt bancaire avec sa banque mais attention, cette solution n’est pas toujours la plus efficace pour le financement de dépenses court-terme, mais c’est possible notamment dans le cadre d’un rachat de société où l’ensemble de la reprise peut être financé par un seul crédit (surtout pour les plus petites cessions d’entreprise).
Conclusion : Plusieurs solutions de financement bancaire existent pour payer son stock, parlez-en à votre banquier ! Penchons-nous maintenant sur d'autres méthodes de financement de stock alternatives.
Un crédit fournisseur permet de contracter un crédit directement depuis son fournisseur et de régler ses achats plus tard que prévu dans le contrat commercial. Il peut s’agir d’un délai de paiement simple ou d’une vraie ligne de financement qui vous permet (à 1 mois, 2 mois, ...) de payer vos fournisseurs plus tard. Idéalement, après que le stock a été vendu !
Le principe est assez génial : je commande avec un délai de paiement, je vends sur mon site e-commerce, je suis payé par mon client et je peux payer mon fournisseur ! Et hop, sans avancer d’argent.
L’entreprise obtient alors un financement stock depuis le fournisseur de ce même stock.
✅ Notre conseil d'expert : pour une bonne gestion, calculez la rotation moyenne de votre stock.
Par exemple, si vous vendez en moyenne votre stock sur 2 mois, un délai de paiement d’1 mois ne suffira qu’à vous en financer une partie. En connaissant la rotation de votre stock, vous pourrez savoir ce qu’il faudra négocier comme échéance de paiement.
L’entreprise peut aussi se tourner cette fois ci de l’autre côté de la chaîne en finançant ses créances clients.
Cela permettra à l’entreprise de bénéficier immédiatement d’un montant d’une facture qu’elle devait percevoir plus tard.
⚠️ A noter que la majorité des e-commerces ne sont pas concernés : pour les e-commerces, les produits sont souvent payés directement avant envoi.
Les e-commerces sont concernés seulement dans 2 cas :
Cette mobilisation de créances consiste à émettre un effet de commerce à un tiers en échange de son paiement. En clair, vous éliminez le délai de paiement !
On citera par exemple, l’affacturage / factoring, l’autorisation d’escompte ou la cession Dailly...
Exemple de fournisseurs de solutions d’affacture ou escompte :
Exemple de sociétés permettant de proposer des délais de paiement à ses clients sans pour autant être payé plus tard :
Scalapay - paiements flexibles
Ce service de paiements en plusieurs fois aide certains e-commerces à augmenter leur taux de conversion... attention néanmoins, ce n’est pas gratuit évidemment.
✅ Notre conseil d'expert : pensez à comparer ces solutions à des solutions bancaires, souvent moins chères.
Le financement basé sur les revenus (Revenue Based Financing ou RBF en anglais) est une avance de trésorerie à destination des petites entreprises ou entreprises en forte croissance. Les financeurs vont prêter à l’entreprise un certain montant sur le court-terme (6-12 mois) en échange d’une pourcentage fixe des revenus mensuels sur une période donnée.
Ainsi, ce modèle de financement s’adresse principalement aux entreprises SaaS qui ont des revenus récurrents et fonctionnent par abonnements, mais peut aussi s’adresser aux e-commerces et autres marketplaces. Les taux d’emprunts sont situés entre 6 et 12% du montant emprunté.
Les avantages du revenue-based financing :
Les inconvénients du revenenue-based financing :
Exemple d’entreprises fournissant un service de RBF :
Karmen.io
Nous avons listé ici les 2 plus gros acteurs Français mais il en existe aussi de nombreux autres à l'étranger (Clearco, Capchase, Pipe, Wayflyer etc.)
Le financement participatif (ou crowdfunding en anglais) est une source de financement à prendre en compte car sa particularité réside dans le fait que c’est un grand nombre d’investisseurs (« la foule » ou « crowd » en anglais) qui fournit le financement nécessaire et non pas une banque. Ce type de financement est d’autant plus intéressant car il n’augmente pas l’endettement de l’entreprise qui peut continuer en parallèle à contracter d’autres crédits plus classiques.
Le don sans contrepartie ou avec une contrepartie symbolique (goodies, préventes, accès anticipé...) est un très bon moyen pour financer son stock surtout au moment d'un lancement de produit.
Ulule
Il existe d’autres formes de financement participatif, plus généralistes et moins focalisées sur les stocks :
Enfin, Il ne faut pas oublier dans sa recherche de financement, de vérifier si votre entreprise n’est pas éligible à un financement public, comme des aides proposées par l’Etat, les régions ou collectivités locales...
Le site Aides-entreprises.fr sert de base de données pour la consultation de ces aides pour financer votre entreprise tout au long de son développement (y compris les stocks 😉).
En résumé, voici un tableau présentant les différentes sources accessibles à l’entreprise pour financer ses stocks avec pour chacun, leur avantages et inconvénients :
| Type de financement | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| 1. Autofinancement | ||
| 2. Financement externe |
|
|
| a. Prêts bancaires et assimilés | ||
| Facilités de caisse |
|
|
| Découvert bancaire autorisé |
|
|
| Crédit de campagne |
|
|
| Ligne de crédit d'exploitation |
|
|
| Gage sur stock |
|
|
| b. Cession des créances clients |
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|
| c. Crédit founisseurs |
|
|
| d. Autres sources de financement | ||
| Revenue-based Financing (RBF) |
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|
| Financement participatif |
|
|
Comme vous l’aurez compris à travers cet article, choisir un mode financement pour ses stocks n’est pas une mince affaire. Chaque source est une solution à envisager et certaines peuvent même être complémentaires pour le bon fonctionnement de son activité.
Bien évidemment, si vous vous lancez il faudra d’abord privilégier les sources de financement les plus accessibles (l’autofinancement, le crowdfunding...) pour ensuite avoir une situation assez stable et faire appel à un emprunt bancaire par exemple.
Pour un rachat d’e-commerce, toutes les solutions s’offrent à vous si la situation de l’e-commerce est saine et dispose d’un historique assez important (3 ans généralement) pour rassurer les banques.
Lors de la reprise d’un e-commerce sain, les solutions de financement peuvent donc être particulièrement intéressantes ! Storybee peut vous accompagner à chaque étape de votre cession ou achat d'entreprise digitale, y compris sur les financements.
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