La marketplace créée par Shopify pour permettre aux commerçants d'acheter et de vendre leurs boutiques en ligne Shopify s'est arrêtée le 1er Novembre. Analyse de cette nouvelle, de ce qu'elle signifie pour les vendeurs et acheteurs, et quelles sont les alternatives à Shopify Exchange Marketplace.
Ecrit par Guillaume Prévost, 3 novembre 2022
Shopify Exchange Marketplace était une plateforme créée par Shopify en 2017 pour permettre aux marchands Shopify de revendre leur boutiques Shopify sur une place de marché. C'était un moyen sécurisé d'acheter ou de vendre une entreprise en ligne.
La plateforme proposait des listes d'annonces, et permettait aux deux parties de conclure la vente. Il était possible d'utiliser Exchange pour parcourir des boutiques en ligne prêtes à l'emploi et avec des entreprises de livraison directe semi-automatisées, souvent à fort trafic, ou des boutiques préfabriquées et prêtes à démarrer mais sans ventes passées.
Depuis son lancement en 2017, Shopify Exchange avait attiré des milliers d'acheteurs à la recherche d'entreprises de commerce électronique de toutes tailles.
La rumeur de la fermeture de Shopify Exchange a commencé a circuler il y a plusieurs semaines et a été confirmée par une réponse du support client de Shopify sur Twitter, datant du 25 Octobre :
Replying to @eddiecranswick :
Hi, Eddie! We're looking to dedicate our resources to improving our overall platform, and there are now a number of other platforms exclusively for buying & selling stores. We'll do our due diligence to maintain the listings until Exchange is fully decommissioned though!
Traduction : "Shopify vise à dédier ses ressources à améliorer sa plateforme principale d'e-commerce, et il existe maintenant d'autres plateformes qui s'occupent exclusivement de l'achat et la vente de boutiques en ligne. Nous continuerons cependant à maintenir les listings jusqu'à ce que Exchange soit complètement arrêté."
C'est ensuite une information qui a été affichée directement sur le site exchangemarketplace.com pendant le mois d'octobre, confirmant la date de fin de vie au 1er Novembre 2022.
La priorité de Shopify est donc de continuer à servir au mieux les e-commerçants en se concentrant sur la gestion de boutiques et non sur leur revente. Shopify recommande donc aux vendeurs et aux acheterurs de se tourner vers d'autres solutions à compter du 1er Novembre pour gérer les ventes d'e-commerce.
Storybee peut évidemment vous aider à vendre votre boutique Shopify rapidement et en toute sécurité : plus qu'une marketplace, Storybee est un intermédiaire de confiance qui prend en charge votre vente.
La gestion d'une place de marché ne se limite pas à répertorier des entreprises à vendre.
En théorie, il était logique que Shopify soit en mesure de gérer au mieux une marketplace de fusions et acquisitions : les entreprises étaient construites leur propre plateforme et Shopify pouvait donc failement vérifier les données des boutiques en vente et faciliter leur migration en interne.
Mais il en faut tellement plus pour faciliter les acquisitions et les ventes d'entreprises numériques.
Plusieurs vidéos YouTube avaient été publiées par des utilisateurs de la marketplace qui ont mis en évidence les failles du service. Dans l'une de ces vidéos, un propriétaire d'entreprise expérimenté a passé en revue des entreprises sur Shopify Exchange. Ils a trouvé une entreprise qui rapportait seulement $81 par mois et évaluée à $25 000 (avec un multiple de valorisation de x308). Sa conclusion était que "certaines personnes ne savent peut-être pas comment s'évalue et se vendent les sites web, et je pense que ça sera la raison de l'échec de l'Exchange Marketplace".
Plusieurs entreprises listées sur la plateforme avaient démontré une moyenne de profit mensuelle mathématiquement exacte, mais dont les chiffres étaient faussés par quelques mois avec des revenus aberrants, qui ne représentaient pas le niveau de profit de base qu'un acheteur pouvait s'attendre à réaliser après l'acquisition de l'entreprise.
Les entreprises présentant une volatilité ou une saisonnalité importante sont parfois accompagnées par Storybee, mais cela est pris en compte lors de l'évaluation de l'entreprise, communiqué de manière transparente, et les acheteurs ont la possibilité d'en discuter avec les vendeurs avant l'achat du site internet.
De plus, comme le détail des informations commerciales n'étaient pas protégées sur Shopify Exchange, les vendeurs exposaient sans le savoir leurs sites Web au risque d'être copiés plutôt qu'achetés.
Tout compte fait, Shopify excelle dans le développement de logiciels e-commerce, mais n'est pas un intermédiaire professionnel pour la vente de site.
Gérer une intermédiation saine implique de gérer la relation entre deux communautés (acheteurs et vendeurs) à la fois, et nécessite que l'intermédiaire propose des conditions qui protègent les deux côtés simultanément - selon cette analyse, c'est ce qui manquait à Shopify Exchange et a finalement conduit à sa fermeture.
Depuis le 1er Novembre, toutes les annonces sont donc supprimées de Shopify Exchange, et le site internet lui même n'est plus accessible mais redirige vers une FAQ. Shopify conseillait aux vendeurs d'échanger un moyen contact pour pouvoir continuer les ventes de sites en cours hors de la plateforme et terminer les transactions par eux-mêmes.
⚠️ Attention cependant ! Faire un achat ou une vente d'entreprise seul comporte des risques pour le vendeur comme pour l'acheteur, et il est conseillé d'être accompagné au moins par un avocat ou un intermédiaire spécialisé.
Alors, quelles sont les alternatives pour vendre son site Shopify ?
Il existe de plusieurs plateformes d'annonces à l'étranger comme Flippa ou Empire Flippers aux USA.
Empire Flippers est un intermédiaire spécialisé dans les sites anglo-saxons uniquement, qui va prendre en charge la cession. Flippa se rapproche davantage de Shopify Exchange puisqu'il s'agit d'une plateforme qui propose de vérifier les données annoncées par les cédants (tout comme Shopify Exchange) et propose une visibilité assez forte.
Le seul bémol : Flippa vous prendra un success fee (une commission sur la vente) de 5 à 10% pour l'annonce. Un peu douloureux comme tarification alors que le cédant gère finalement seul sa cession. Nous aurons donc plutôt tendance à vous conseiller un acteur comme Empire Flippers pour une tarification assez similaire pour les sites anglo-saxons.
En France, les marketplaces pour vendre un site internet sont plus rares.
Vous trouverez une liste assez longue de plateformes d'annonces sans pour autant qu'un leader se détache pour le moment (JVMSI, E-business en vente, ...) mais sans vérification des données. Pour le moment ces alternatives ne compensent donc pas la réassurance qu'offrait Shopify aux repreneurs (vérification des données de la boutique et validation du profil vendeur notamment). Le principe est tout simplement de mettre en relation vendeur et acheteur, mais ce sont à eux de prendre leurs précautions ensuite.
En ce qui concerne les intermédiaires à la cession, il en existe un grand nombre en France, mais très peu sont spécialisés sur les entreprises e-commerce.
Storybee est à notre connaissance le seul intermédiaire à être officiellement Shopify Partner et sur le point d'être reconnu comme Shopify Expert.
Les intermédiaires aident à chaque étapes de la vente. Par exemple, pour estimer la valeur de son site, pour préparer le dossier de vente, pour filtrer uniquement les sites e-commerce rentables à vendre et les repreneurs qualifiés, conseiller sur le meilleur mode de cession, la fiscalité, etc. Ils prennent en échange en général une commission sur la vente en cas de succès.
N'hésitez pas à contacter gratuitement un expert Storybee si vous aviez une boutique Shopify en vente sur Shopify Exhange ou si vous souhaitez mettre en vente votre site Shopify maintenant. Il peut être particulièrement intéressant de revendre son activité e-commerce pendant la pré-saison des fêtes, quand les ventes grimpent vers leur pic.
Pour résumer : Shopify a fermé le 1er Novembre sa marketplace de vente de boutiques Shopify, laissant les vendeurs comme les acheteurs se débrouiller pour trouver des alternatives. Il existe maintenant quelques solutions pour remplacer Shopify Exhange Marketplace.
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